দ্রুত বিকশিত স্বাস্থ্য এবং সুস্থতা ভোক্তা বাজারে, মারাত্মক প্রতিযোগিতার মধ্যে সংস্থাগুলি কীভাবে দাঁড়াবে? কীভাবে একটি একক পণ্য দর্শন বিশ্বব্যাপী বাণিজ্যিক সাম্রাজ্যে বিকশিত হয়?
1985 সালে প্রতিষ্ঠিত, আমেরিকান স্বাস্থ্য ও সুস্থতা সংস্থামেলালিউকাএই সাফল্যের গল্পের উদাহরণ দেয়।
** 8 টি চা ট্রি অয়েল পণ্য থেকে 2 বি+গ্লোবালব্র্যান্ড ∗∗ প্রারম্ভিক জাস্ট 8 টিট্রিয়েল - বেসড প্রোডাক্টস, মেলালিউকাহাসগ্রাউনইন্টোমাল্টিনালালালাল্টালাল্টালাল্টালালাল্টালালাল্টালালাল্টনালালকোরফোরেশনফেরিংওভার 400 হেলথপ্রডাক্টস্যান্ডস্যান্ডজেনারিংজেনুয়েলভেনসেক্সডিং 2 বিলিয়ন। প্রায় চার দশক ধরে, সংস্থাটি "স্বাস্থ্য - কেন্দ্রিক উদ্ভাবনের মাধ্যমে বাণিজ্যিক সাফল্যকে নতুনভাবে সংজ্ঞায়িত করেছে।"
মেলালিউকার সাফল্যের মূল ড্রাইভার
01। প্রাকৃতিক স্বাস্থ্য বাজারে সুযোগ দখল
মেলালিউকার সূচনা প্রতিষ্ঠাতা থেকে শুরু হয়েছিলফ্র্যাঙ্ক ভ্যান্ডারস্লুটপ্রাকৃতিক স্বাস্থ্য পণ্যগুলির অপ্রয়োজনীয় সম্ভাবনার বিষয়ে দূরদর্শী অন্তর্দৃষ্টি। ফরচুন 500 কোম্পানির এডিপি এবং কক্স যোগাযোগের ক্যারিয়ারের পরে, ভ্যান্ডারস্লুট 1985 সালের সেপ্টেম্বরে মেলালিউকা চালু করেছিলেন।
তবে যাত্রা মসৃণ থেকে অনেক দূরে ছিল। শুরু হওয়ার পাঁচ মাসের মধ্যে, ভ্যান্ডারস্লুট বুঝতে পেরেছিলেন যে প্রাথমিক ব্যবসায়িক মডেলটি অযোগ্য ছিল। তিনি সাহসের সাথে প্রবর্তিত, পণ্য উদ্ভাবনের উপর নতুন করে ফোকাস দিয়ে সংস্থাটিকে পুনর্নির্মাণ করেছেন।
মূল দর্শন:
মিশন - চালিত: গ্রাহককে ভালভাবে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য একটি মিশন স্টেটমেন্ট প্রতিষ্ঠা করেছে - লাভের চেয়ে বেশি।
ফোকাসড পণ্য কৌশল: 8 টি চা গাছের তেল পণ্য দিয়ে আত্মপ্রকাশ করে, তাদের প্রাকৃতিক অ্যান্টিব্যাকটেরিয়াল এবং অ্যান্টি - প্রদাহজনক বৈশিষ্ট্যগুলি উপার্জন করে।
সরাসরি - থেকে - গ্রাহক মডেল: Traditional তিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতাদের বাইপাস করে মেলালিউকা উভয়ই নির্মাতা এবং পরিবেশক হিসাবে পরিচালিত, মান নিয়ন্ত্রণ এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করে।
এই সাহসী কৌশলটি তার পরবর্তী সাফল্যের জন্য ভিত্তি স্থাপন করেছিল।
02। একটি বিস্তৃত স্বাস্থ্য পণ্য ম্যাট্রিক্স তৈরি করা
বৈচিত্র্যময় ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে মেলালিউকা চা গাছের তেল ছাড়িয়ে একটি সামগ্রিক স্বাস্থ্য বাস্তুতন্ত্রের মধ্যে প্রসারিত:
পণ্য বিভাগ:
পুষ্টিকর পরিপূরক: ভিটামিন, খনিজ এবং ওজন - পরিচালনার সূত্রগুলি।
ব্যক্তিগত যত্ন: স্কিনকেয়ার, হেয়ার কেয়ার এবং মৌখিক স্বাস্থ্যকর পণ্য।
হোম এবং লন্ড্রি: ইকো - বন্ধুত্বপূর্ণ পরিষ্কার এজেন্ট এবং ফ্যাব্রিক কেয়ার সলিউশন।
ফ্ল্যাগশিপ অফার:
পিক পারফরম্যান্স প্যাক: 6 টি পরিপূরকগুলির একটি বৈজ্ঞানিকভাবে বৈধতাযুক্ত বান্ডিল (যেমন,কার্ডিওমেগা ইপিএহার্টের স্বাস্থ্যের জন্য,প্রাণশক্তি মাল্টিভিটামিন).
প্ল্যান্ট - ভিত্তিক সমাধান: ব্রণ, ক্ষত নিরাময় এবং ইমিউন সাপোর্টের জন্য চা গাছের তেল ডেরাইভেটিভস।
উদ্ভাবন এবং বৈধতা:
7,000 এরও বেশি মাসিক ল্যাব পরীক্ষাগুলি বিশুদ্ধতা এবং কার্যকারিতা নিশ্চিত করে।
চারটি ক্লিনিকাল স্টাডি এর মূল পরিপূরকগুলির কার্যকারিতা নিশ্চিত করে।
এই বৈচিত্র্যময় পোর্টফোলিও মেলালিউকে 95% গ্রাহক ধরে রাখার এবং একটি $ 2 বি+ উপার্জন পাওয়ার হাউস তৈরি করার অনুমতি দেয়।
03। সরাসরি - থেকে - গ্রাহক (ডিটিসি) শ্রেষ্ঠত্বের সাথে খুচরা ব্যাহত করা
মেলালিউকারগ্রাহক প্রত্যক্ষ বিপণন (সিডিএম)মডেল পুনরায় সংজ্ঞায়িত খুচরা:
কোনও মিডলম্যান নেই: পণ্যগুলি সরাসরি কারখানাগুলি থেকে গ্রাহকদের কাছে শিপ করে, ব্যয় 30-50%কমিয়ে দেয়।
সদস্যতা - চালিত:
** 340/মাসমিনিমামস্পেন্ড L আনলকসডিসন্টস (যেমন, 501,350)।
আনুগত্য পুরষ্কার: সদস্য রেফারেলগুলির জন্য 7-20% কমিশন, 95% ধরে রাখার হার চালায়।
শূন্য ইনভেন্টরি চাপ: বিতরণকারীদের জন্য বাল্ক ক্রয় এবং স্টোরেজ ঝুঁকিগুলি দূর করে।
প্রভাব:
উত্তর আমেরিকার বৃহত্তম অনলাইন স্বাস্থ্য খুচরা বিক্রেতা হয়ে উঠেছে।
উত্পন্নকমিশনে .2 7.2 বিএর 200, 000+ "বিপণন নির্বাহী।"
টেকসই বৃদ্ধি: আধুনিক উদ্যোগের জন্য পাঠ
মেলালিউকার ট্র্যাজেক্টোরি তিনটি স্তম্ভকে আন্ডারস্কোর করে:
কুলুঙ্গি দক্ষতা: বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরির জন্য লিভারেজযুক্ত চা গাছের তেলের প্রমাণিত সুবিধা।
স্কেলযোগ্য সিস্টেম: কঠোর গবেষণা ও উন্নয়নের মাধ্যমে গুণমান বজায় রেখে পণ্য লাইনগুলি প্রসারিত।
সম্প্রদায় - কেন্দ্রিক মডেল: রেফারেল উত্সাহের মাধ্যমে ব্র্যান্ডের অ্যাডভোকেট হিসাবে গ্রাহকদের ক্ষমতায়িত।
স্বাস্থ্য হিসাবে - সচেতন গ্রাহকরা বিশ্বব্যাপী উত্থিত হয়, মেলালিউকার ব্লুপ্রিন্ট -মানের পণ্য + বিঘ্নিত বিতরণ + সম্প্রদায় ব্যস্ততা- সাফল্যের জন্য একটি নিরবধি রোডম্যাপ সরবরাহ করে।
ভিজ্যুয়াল
মেলালিউকার অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থেকে স্ক্রিনশট: পণ্য ম্যাট্রিক্স এবং টেকসই শংসাপত্র।
পণ্য উদ্ভাবন এবং উপার্জনের মাইলফলকগুলির historical তিহাসিক সময়রেখা।
ডেটা উত্স: মেলালিউকার বার্ষিক প্রতিবেদন, এমআইটির সামাজিক উদ্ভাবন এন্টারপ্রাইজ বিশ্লেষণ
.
