TikTok-এ অর্থ উপার্জন করা আপনি এই সেক্টরটিকে কতটা ভালোভাবে বোঝেন তার উপর নির্ভর করে। অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে-অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, এই নিবন্ধটি ব্যাপকভাবে লাভজনক কৌশল, বিনিয়োগের খরচ,-বছরের প্রবণতা-এর শেষ-এবং সমস্ত বর্তমান TikTok বাজারে এড়াতে মূল সমস্যাগুলিকে বিভক্ত করবে, যা আপনাকে TikTok e-বাণিজ্যের ল্যান্ডস্কেপ আরও স্থিরভাবে নেভিগেট করতে সাহায্য করবে৷
01
TikTok বাজার বিশ্লেষণ এবং নির্বাচন
TikTok শপ এখন অনেক দেশে উপলভ্য, কোন নতুন প্রবেশকারীদের বেশি সাফল্যের জন্য লক্ষ্য করা উচিত? আসুন কালানুক্রমিকভাবে তাদের ম্যাপ আউট করি:
•
2021 সালের শেষের দিকে: যুক্তরাজ্যের বাজার (প্রথমে খোলার জন্য)।
•
2022: ছয়টি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দেশ-থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া, ইন্দোনেশিয়া, ফিলিপাইন, ভিয়েতনাম এবং সিঙ্গাপুর।
•
2023 সালের মাঝামাঝি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র (ব্যাপকভাবে স্বীকৃত)।
•
2024 সালের শেষের দিকে: স্পেন।
•
2025: ক্রমানুসারে, মেক্সিকো, EU পাঁচ (সম্ভবত ফ্রান্স, জার্মানি, ইতালি, স্পেন এবং পোল্যান্ড), এবং জাপান।
নতুনদের জন্য, এই দীর্ঘ তালিকাটি অপ্রতিরোধ্য মনে হতে পারে-কিন্তু এটি মনে হওয়ার চেয়ে সহজ। শুধু দুটি গ্রুপে বাজার শ্রেণীবদ্ধ করুন:
1.
নতুন বাজার(টিকটক শপ এর জন্য উপলব্ধ<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
প্রতিষ্ঠিত বাজার (TikTok Shop available for >1 বছর): মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, যুক্তরাজ্য এবং ছয়টি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার দেশ। এখানে প্রতিযোগিতা তীব্র; সুযোগগুলি হাইপার-নির্দিষ্ট কুলুঙ্গিতে রয়েছে।
02
নতুন TikTok মার্কেটের জন্য কৌশল
নতুন বাজারে সফল হওয়ার মূলে ফোঁড়াপণ্য স্ক্রীনিং-শুধু "পণ্য নির্বাচন" নয়৷
নতুন খোলা TikTok শপ মার্কেটে, নতুনদের জন্য সবচেয়ে বড় সুযোগ হল: আপনি যদি এমন একটি পণ্য বিক্রি করেন যা অন্য কেউ বিক্রি করছে না, আপনি সহজেই লাভের প্রথম তরঙ্গ ক্যাপচার করতে পারবেন। নতুন বাজারের বেশিরভাগ বিভাগই উন্মুক্ত-একটি কৌশল যা আমরা ইউকে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে TikTok শপের প্রথম দিনগুলিতে সফলভাবে ব্যবহার করেছি
নির্বাচনের মানদণ্ড:
•
বিস্তৃত স্থানীয় চাহিদা সহ বিভাগে পণ্য.
•
"মা এবং শিশু" জনসংখ্যাকে অগ্রাধিকার দিন।
•
উচ্চ মূল্যের পার্থক্য, গ্রস মার্জিন 50%-এর বেশি।
পরীক্ষার পদ্ধতি:
এই মানদণ্ডগুলি ব্যবহার করে পণ্যগুলি ফিল্টার করার পরে, সেগুলিকে আপনার দোকানে তালিকাভুক্ত করুন এবং এর মাধ্যমে কার্যক্ষমতা পরীক্ষা করুন৷পণ্য কার্ড(মল থেকে ট্রাফিক অনুসন্ধান করুন-নতুন বাজারগুলি প্রায়শই প্রাথমিকভাবে উদার মল ট্রাফিক বরাদ্দ করে)। একবার আপনি প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য শনাক্ত করার পরে, ছোট ভিডিও এবং অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে নাগালের প্রসারিত করুন।
03
প্রতিষ্ঠিত TikTok মার্কেটের জন্য কৌশল
প্রতিষ্ঠিত বাজারগুলি লুকানো সমস্যাগুলি-সেগুলি প্রায়শই তৈরি করা হয় তার চেয়ে অনেক বেশি জটিল৷ এখানে দুটি প্রাথমিক মডেল আছে:টিকটক শপস(সরাসরি বিক্রি) এবংTikTok অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম(ব্যবসায়ীদের জন্য বিক্রি চালিয়ে কমিশন উপার্জন)।
(1) TikTok শপ মডেল
TikTok শপগুলি ঝুঁকিপূর্ণ। সাফল্য তিনটি গুরুত্বপূর্ণ কারণের উপর নির্ভর করে:
1.
সরবরাহ চেইন গভীরতা: মার্কিন বাজারে, উদাহরণস্বরূপ, উন্নয়নের দুই বছর পরে, প্রাইম ক্যাটাগরিগুলি ইতিমধ্যেই অ্যামাজন পাওয়ার বিক্রেতাদের দ্বারা প্রাধান্য পেয়েছে৷ সাপ্লাই চেইন সুবিধা ছাড়া, কিভাবে নতুন প্রবেশকারীরা তাদের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে?
2.
মূলধন শক্তি: জায় প্রস্তুত করতে শুধুমাত্র "কয়েক শত ইউনিট" এর চেয়ে বেশি প্রয়োজন। যদিও প্রাথমিক স্টকের জন্য মাত্র কয়েক হাজার ইউয়ান খরচ হতে পারে, 10,000 অর্ডারে স্কেল করার জন্য প্রায় 400,000 ইউয়ান মূলধনের প্রয়োজন হতে পারে।
3.
ট্রাফিক চ্যানেল: লাভ সবচেয়ে বড় ড্রেন. TikTok শপগুলি পাঁচটি ট্রাফিক উত্সের উপর নির্ভর করে: পণ্য কার্ড, ছোট ভিডিও, অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপন, লাইভ স্ট্রিম এবং প্রভাবক সহযোগিতা।
ট্রাফিক চ্যানেলের ভাঙ্গন:
•
পণ্য কার্ড ট্রাফিক: পরিপক্ক বাজারে, এটি বেশিরভাগই বড় বিক্রেতাদের জন্য সংরক্ষিত-একটি পণ্য লিঙ্কের যোগ্যতা অর্জনের জন্য হাজার হাজার বা দশ হাজার বিক্রয়ের প্রয়োজন। এছাড়াও, পণ্য কার্ড ট্রাফিক মোট প্ল্যাটফর্ম ট্রাফিকের মাত্র 10%-20% এর জন্য দায়ী।
•
অর্গানিক ছোট{{0}ভিডিও ট্রাফিক: আজকের সবচেয়ে সমালোচনামূলক চ্যানেল। TikTok-এর 1 বিলিয়ন+ দৈনিক সক্রিয় ব্যবহারকারী থাকা সত্ত্বেও, এর ই-ব্যবহারকারীর সংখ্যা Douyin-এর থেকে ছোট। নৈমিত্তিক বিনোদনের ট্রাফিককে কেনাকাটার ট্রাফিকে রূপান্তর করার জন্য প্রয়োজন উচ্চ-গুণমানের ছোট ভিডিও-গত বছর ধরে TikTok-এর কৌশলের মূল ফোকাস৷(কীভাবে এই ধরনের ভিডিও তৈরি করতে আগ্রহী? বিনা দ্বিধায় পরামর্শ করুন।)
•
প্রদত্ত বিজ্ঞাপন: TikTok সম্পূর্ণরূপে GMV Max-এ রূপান্তরিত হয়েছে, বিজ্ঞাপন লক্ষ্যমাত্রাকে স্বয়ংক্রিয় করে এবং নির্মাতাদের বিষয়বস্তুর গুণমান এবং পরিমাণে প্রতিযোগিতা করতে বাধ্য করে। শেষ পর্যন্ত, এই বৃত্তটি ছোট-ভিডিও উৎপাদনে দক্ষতা অর্জনে ফিরে আসে৷
•
লাইভ-ট্র্যাফিক স্ট্রিমিং: বর্তমানে, লাইভ স্ট্রিম টিকটক শপের ট্রাফিকের 20% এরও কম অবদান রাখে। সাফল্য অনেকটাই নির্ভর করে হোস্টের ইংরেজি দক্ষতা, বিক্রয় দক্ষতা এবং পশ্চিমা দর্শকদের সাংস্কৃতিক বোঝার উপর। এগুলি ছাড়া, লাইভ-স্ট্রিমিং সেটআপগুলি ব্যয়বহুল, স্কেল করা কঠিন, এবং ROI তে ছোট ভিডিওগুলিকে ছাড়িয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা নেই৷
•
প্রভাবশালী সহযোগিতা: একটি সাধারণ ক্ষতি. অনেক নতুন বিক্রেতা, নিজেরা কার্যকরী ছোট ভিডিও তৈরি করতে অক্ষম, প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদার হন-কিন্তু এখানে বাস্তবতা: বেশিরভাগ TikTok প্রভাবশালী অপেশাদার যারা ই-বাণিজ্য বোঝে না৷ তারা প্রায়শই "ভলিউম ওভার কোয়ালিটি" এর উপর নির্ভর করে (যেমন, এক মাসে 100টি ভিডিও তৈরি করতে 100টি পণ্যকে হোয়াইটলিস্ট করা, ভাগ্যের উপর জুয়া খেলা)। শীর্ষ-স্তরের প্রভাবশালীরা দুষ্প্রাপ্য, প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতাদের দ্বারা প্রচণ্ডভাবে প্রশ্রয় দেয় এবং প্রমাণিত বিক্রয় রেকর্ডের সাথে পণ্যের প্রচার করতে পছন্দ করে{10}}অপরীক্ষিত নতুন লিঙ্কগুলি। কেন তারা আপনার অপ্রমাণিত পণ্য নিয়ে বিরক্ত হবে?
সঠিক পন্থা: প্রথমত, ছোট ভিডিওর মাধ্যমে বিক্রয়ের দক্ষতা অর্জন করুন একবার আপনার বিক্রয়ের ভিত্তি হয়ে গেলে,তারপরপ্রভাবশালীদের সাথে সহযোগিতা করুন। তাদের প্রচারের জন্য তাদের বিস্তারিত সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত বিবরণ (আপনার পণ্যের অনন্য বিক্রয় পয়েন্টগুলি হাইলাইট করে) প্রদান করুন। অন্যথায়, প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্বের জন্য কয়েক হাজার টাকা খরচ করলে সামান্যই রিটার্ন পাওয়া যাবে।
সংক্ষেপে, প্রাপ্তবয়স্ক বাজারে TikTok শপগুলির জন্য: ট্রাফিক চ্যানেলগুলিকে অগ্রাধিকার দিনআগেচালু করা প্রভাবশালী অংশীদারিত্ব এবং অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন-এর সাথে সরাসরি বিক্রয় দক্ষতা একত্রিত করুন এটাই বিজয়ী সূত্র।
(2) TikTok অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম (প্রভাবক সহযোগিতা)
প্রাপ্তবয়স্ক বাজারে নতুন প্রবেশকারীদের জন্য একটি অত্যন্ত প্রস্তাবিত মডেল: ছোট ভিডিও তৈরি করে কমিশন উপার্জন করুন যা বণিকদের জন্য বিক্রয় চালায়। এটি আপনাকে TikTok সম্পর্কে আপনার বোধগম্যতা গভীর করার সাথে সাথে সামগ্রী তৈরির অনুশীলন করতে দেয়।
মূল সুপারিশ:
•
পছন্দের বাজার: যুক্তরাজ্য। সম্প্রতি, এর অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং এটি অন্যান্য বাজারের তুলনায় আরও স্থিতিশীল অ্যাকাউন্ট পরিচালনা এবং অর্থপ্রদানের প্রক্রিয়া অফার করে।
•
সাফল্যের দুটি চাবিকাঠি:
•
সঠিক পণ্য: উচ্চ কমিশন, বিস্তৃত আবেদন, এবং শক্তিশালী চাহিদা সহ বিভাগগুলি চয়ন করুন৷
•
60/100 কন্টেন্ট কোয়ালিটি: পরিষ্কার মান প্রস্তাব + খাঁটি স্থানীয় নান্দনিকতা (আলো, সেট ডিজাইন, স্থানীয় স্বাদের সাথে অনুরণিত সম্পাদনা)। আমাদের একজন ছাত্র একটি ভিডিও দিয়ে $150,000 মূল্যের পণ্য বিক্রি করেছে-সমস্তই প্রামাণিক বিবরণের প্রতি মনোযোগী হওয়ার জন্য ধন্যবাদ৷
•
স্টার্টআপ খরচ: প্রাথমিকভাবে অ্যাকাউন্ট তৈরি এবং যাচাইকরণের জন্য। মার্কিন বাজারের জন্য প্রায় ¥30,000, যুক্তরাজ্যের জন্য ¥10,000।
04
TikTok E{0}2024 সালের দ্বিতীয়ার্ধের জন্য কমার্স ট্রেন্ডস
নতুন বাজারগুলি নিকটবর্তী মেয়াদে বিভাগের লভ্যাংশ উপভোগ করতে থাকবে, তবে তারা পরের বছর ধীরে ধীরে প্রতিষ্ঠিত বাজারে পরিণত হবে।
2024 এর দ্বিতীয়ার্ধে:
•
পরিপক্ক বাজার TikTok শপগুলি GMV Max এর মাধ্যমে ট্রাফিকের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে, বিজয়ীরা হবে তারা যারা বিষয়বস্তু তৈরিতে দক্ষতা অর্জন করবে এবং ট্রাফিক চ্যানেলে বৈচিত্র্য আনবে।
•
অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামে, "রিমিক্স টিম" (যারা অন্যদের বিষয়বস্তু পুনরায় ব্যবহার করে) পর্যায়ক্রমে আউট করা হবে। সফলতা মূল বিষয়বস্তু তৈরির উপর ফোকাস করে ছোট, পরিমার্জিত দলগুলিকে সমর্থন করবে-এই দলগুলি সুন্দরভাবে লাভের জন্য দাঁড়ায়৷
সারসংক্ষেপে, TikTok ই-বাণিজ্যে, সংক্ষিপ্ত-ভিডিও সক্ষমতা হল টেকসই লাভের মূল অংশ। শুধুমাত্র বিষয়বস্তুর মান ক্রমাগত উন্নত করে এবং এই দুর্বলতা দূর করার মাধ্যমেই ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদে উন্নতি লাভ করতে পারে।
অনুবাদ নোট
1.
পরিভাষা সামঞ্জস্য:
•
"小黄车" (TikTok-এর শপিং কার্ট) "TikTok Shop cart" হিসাবে অনুবাদ করা হয়েছে কিন্তু প্রেক্ষাপটে "TikTok Shop"-এ সরলীকৃত করা হয়েছে, কারণ "শপ" হল TikTok-এর ই{0}}বাণিজ্য বৈশিষ্ট্যের অফিসিয়াল শব্দ।
•
"精选联盟"কে "TikTok অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম" হিসেবে রেন্ডার করা হয়েছে, গ্লোবাল ই{0}}কমার্স পরিভাষা (যেমন, অ্যামাজন অ্যাসোসিয়েটস) এর সাথে সারিবদ্ধ।
2.
সাংস্কৃতিক অভিযোজন:
•
"宝妈人群" (মামা এবং শিশুর জনসংখ্যা) পশ্চিমা প্যারেন্টিং সংস্কৃতির সাথে অনুরণিত করার জন্য "মা এবং শিশুর জনসংখ্যার" স্থানীয়করণ করা হয়েছে, যেখানে "মা" মায়েদের জন্য একটি সাধারণ সংক্ষিপ্ত বিবরণ।
•
"原生感强" (প্রামাণ্য স্থানীয় নন্দনতত্ত্ব) অনুবাদ করা হয় "প্রামাণ্য স্থানীয় নন্দনতত্ত্ব" হিসাবে, এমন বিষয়বস্তুর প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেয় যা লক্ষ্য শ্রোতাদের কাছে স্বাভাবিক মনে হয় (যেমন, আলো, সেট ডিজাইন ইউএস/ইউকে ব্যবহারকারীদের কাছে পরিচিত)।
3.
টোন এবং পঠনযোগ্যতা:
•
মূল পাঠ্যের কথোপকথনমূলক এবং অনুপ্রেরণামূলক স্বর ("速在," "少踩坑") "চেক আউট...এখন" এবং "বিপত্তি এড়িয়ে চলুন" এর মতো বাক্যাংশ ব্যবহার করে সংরক্ষণ করা হয়েছে।
•
প্রযুক্তিগত শব্দার্থ (যেমন, "GMV Max") বজায় রাখা হয়েছে কিন্তু অ-বিশেষজ্ঞদের জন্য স্পষ্টতা নিশ্চিত করার জন্য প্রাসঙ্গিক।
4.
কাঠামোগত স্বচ্ছতা:
•
অধ্যায় শিরোনামগুলি (যেমন, "01 市场分析与选择") মূলের অনুক্রমকে মিরর করার জন্য বোল্ডিং এবং নম্বর দিয়ে ফরম্যাট করা হয়, যা পঠনযোগ্যতা বাড়ায়।
•
তালিকা এবং বুলেট পয়েন্টগুলি জটিল তথ্য (যেমন, বাজারের টাইমলাইন, নির্বাচনের মানদণ্ড) সংগঠিত করতে ব্যবহৃত হয়, আসলটির স্ক্যানযোগ্য কাঠামোকে মিরর করে।
