যে সমস্ত বিক্রেতারা TikTok-এ সবচেয়ে বেশি টাকা হারায়-এবং দ্রুত হারায়-তারা প্রায়ই শেল্ফ ই{2}}বাণিজ্য থেকে স্থানান্তরিত হয়৷ অনেকে জেদ ধরে থাকে, শুধুমাত্র কয়েক হাজার বা এমনকি লক্ষ লক্ষ হারানোর জন্য।
মূল কারণ হল TikTok এবং শেল্ফ ই{0}}বাণিজ্য সম্পূর্ণ ভিন্ন ব্যবসায়িক যুক্তিতে কাজ করে। মানসিকতা এবং কার্য সম্পাদন থেকে শুরু করে দল গঠন, প্রায় সবকিছুই স্ক্র্যাচ থেকে পুনর্নির্মাণ করা দরকার। TikTok-এ ট্রানজিশন করার সময় এই নিবন্ধটি তিনটি সবচেয়ে বড় ক্ষতির শেল্ফ ই-বাণিজ্য বিক্রেতাদের প্রায়ই সম্মুখীন হয়।
01
ভুল বিক্রয় যুক্তি: মূল বিক্রয় চ্যানেলকে ভুল শনাক্ত করা
TikTok এবং শেল্ফ ই-কমার্সের মধ্যে সবচেয়ে বড় পার্থক্য হল তাদের বিক্রয় যুক্তি এবং ট্রাফিক উৎসের মধ্যে।
শেল্ফ ই-বাণিজ্য হল মূলত "অনুসন্ধান-চালিত"-ব্যবহারকারীরা সক্রিয়ভাবে স্পষ্ট চাহিদার সাথে অনুসন্ধান করে, যার ফলে লোকেদেরকে পণ্যের সাথে মেলানো এবং সংক্ষিপ্ত রূপান্তর পথের উচ্চ দক্ষতার দিকে নিয়ে যায়। TikTok, যাইহোক, "আগ্রহ-চালিত," প্রাথমিকভাবে ছোট-ভিডিও ট্র্যাফিক দ্বারা চালিত৷ ব্যবহারকারীদের প্রায়ই কোন প্রাথমিক চাহিদা থাকে না কিন্তু তারা বিষয়বস্তু দ্বারা কেনাকাটা করতে অনুপ্রাণিত হয়। খুব কম শেয়ারের জন্য ট্রাফিক অ্যাকাউন্ট অনুসন্ধান করুন, তাই TikTok-এ টেকসই বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জনের জন্য কীওয়ার্ড অপ্টিমাইজেশান, স্টোর ওয়েটিং, এবং অন্যান্য প্রথাগত ই{8}}বাণিজ্য কৌশলের উপর নির্ভর করে কাজ করে না।
TikTok-এ সফলভাবে বিক্রি করতে, ব্যবহারকারীদের অনুসন্ধানের জন্য অপেক্ষা না করে, সঠিক দর্শকদের আকৃষ্ট করার জন্য সামগ্রী ব্যবহার করে ছোট ভিডিও{0}} সহ আপনাকে সক্রিয়ভাবে "গ্রাহকদের জন্য মাছ" করতে হবে।
অনেক বিক্রেতা কয়েকটি প্রাথমিক অর্ডার পাওয়ার পরে স্টক আপ করতে ছুটে যান, শুধুমাত্র পরে বিক্রি স্থবির দেখতে পান। এটি ঘটে কারণ তারা TikTok এর প্রধান বিক্রয় চ্যানেলটিও খুঁজে পায়নি। আপনার TikTok ব্যবসাকে স্থিতিশীল করতে, স্টক আপ করার আগে আপনাকে অবশ্যই একটি স্থিতিশীল ছোট-ফর্মের ভিডিও ট্রাফিক চ্যানেল স্থাপন করতে হবে। এই তিনটি চ্যানেলের মধ্যে অন্তত একটি অবশ্যই কার্যকরী হতে হবে: স্ব-উৎপাদিত ছোট ভিডিও, প্রভাবক সহযোগিতা, বা অর্থপ্রদানকারী প্রচার। (TikTok বিক্রয় প্রাথমিকভাবে পাঁচটি ট্রাফিক চ্যানেলের উপর নির্ভর করে: স্ব-উৎপাদিত ছোট ভিডিও, প্রভাবক সহযোগিতা, অর্থপ্রদানের প্রচার, লাইভ স্ট্রিমিং এবং পণ্য কার্ড।)
02
ত্রুটিপূর্ণ দল গঠন: মূল বিষয়বস্তুর প্রতিভার অভাব
প্রথম পয়েন্টটি না বুঝেই, বিক্রেতারা প্রায়ই দ্বিতীয় ভুল করে-একটি ত্রুটিপূর্ণ দল গঠন যা TikTok-এর মূল ভূমিকাকে উপেক্ষা করে: বিষয়বস্তু প্রতিভা/পরিচালক।
শেলফ ই{0}}কমার্স ব্যাকগ্রাউন্ড সহ অনেক দল স্টোর অপারেটর, লজিস্টিক স্টাফ, প্রভাবশালী বিডি ম্যানেজার এবং বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞদের সাথে সম্পূর্ণভাবে সজ্জিত, যেখানে বিস্তারিত SOP রয়েছে। এই দলগুলো সারাদিন ব্যস্ত থাকলেও অর্থ উপার্জনে ব্যর্থ হয়।
কারণটি সহজ: দলে এমন কেউ নেই যে সত্যই বিষয়বস্তু বোঝে। যখনই সংক্ষিপ্ত ভিডিও বিষয়বস্তুতে কোনো বাধা থাকে, কেউ এটি নির্ণয় বা সমাধান করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি প্রভাবক সহযোগিতার ফলে ভিডিওগুলি উচ্চ ভিউ সহ কিন্তু বিক্রি না হয়, তাহলে টিম কেন বা কীভাবে অপ্টিমাইজ করতে হয় তা জানে না। এমনকি যদি একজন প্রভাবশালী মাঝে মাঝে বিক্রয় বৃদ্ধি করে, দলটি অন্য প্রভাবশালীদের গাইড করার জন্য সাফল্যের প্রতিলিপি করতে পারে না।
এটি অন্তর্নিহিত বিষয়বস্তুর যুক্তির গুরুত্ব তুলে ধরে{0}}এটি সমস্ত প্রচেষ্টার জন্য "গুণক"। এটি ছাড়া, প্রভাবক সংক্ষিপ্ত ভিডিও এবং অর্থপ্রদানকারী চ্যানেল উভয়ের কার্যকারিতা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পাবে।
03
অকার্যকর সমজাতীয় এক্সচেঞ্জে আটকা পড়ে, জ্ঞানীয় বাধা ভাঙতে সংগ্রাম করছে
অনেক শেল্ফ ই{0}}বাণিজ্যের মালিক চায়ের মাধ্যমে নেটওয়ার্কিং উপভোগ করেন, কিন্তু এই বিনিময়গুলি প্রায়শই 微妙 (সূক্ষ্মভাবে অনুৎপাদনশীল) হয়। যখন উভয় পক্ষের বোঝার অভাব হয়, তারা যে কোনও বিষয়ে কথা বলতে পারে। কিন্তু একজন মালিক আসলে সফল হলে, তারা প্রায়ই মূল অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করতে অনিচ্ছুক।
এর চেয়েও খারাপ, যখন TikTok বিষয়বস্তু সম্পর্কে অন্তর্নিহিত ধারণা নেই এমন একদল লোক একত্রিত হয়, তাদের আলোচনা প্রায়ই "অভিযোগ সেশন"-এ পরিণত হয়, কখনোই মূল সমস্যার সমাধান না করেই সারফেস লেভেলের সমস্যাগুলিকে{0}} চক্কর দেয়৷
TikTok-এর জন্য, সামগ্রী সাপ্লাই চেইনের মতোই গুরুত্বপূর্ণ-এটি একটি পদ্ধতিগত জ্ঞান এবং একটি "শীর্ষ-স্তরের প্রকল্প।" এটি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা বা মূল নেতাকে ব্যক্তিগতভাবে বুঝতে এবং তত্ত্বাবধান করতে হবে। অকার্যকর সামাজিকীকরণ এবং বিনিময়ে সময় নষ্ট করার পরিবর্তে, বিষয়বস্তুকে দৃঢ়ভাবে আয়ত্ত করা ভাল।
আমার অফলাইন কোর্সে যোগদানকারী অনেক মালিক ইতিমধ্যেই জানেন যে "কন্টেন্টের উপর ফোকাস করাই হল সঠিক পথ," এবং কারো কারো কাছে শালীন বিক্রয়ও রয়েছে। তারা "পদ্ধতিগতভাবে বিষয়বস্তুর অন্তর্নিহিত যুক্তি শিখতে পারে"-কারণ অন্তর্নিহিত যুক্তি যত পরিষ্কার হবে, ট্রাফিক চ্যানেলগুলির উপর তাদের নিয়ন্ত্রণ তত বেশি শক্তিশালী হবে এবং তাদের দক্ষতা তত বেশি হবে৷
শেষ পর্যন্ত, শেল্ফ ই-বাণিজ্য মালিকদের জন্য TikTok-এ রূপান্তরিত করার জন্য, তাদের আসলেই যে জিনিসটি তৈরি করতে হবে তা হল "সামগ্রীর অন্তর্নিহিত যুক্তি"-"ছোট ভিডিওর মাধ্যমে ধারাবাহিক বিক্রয় চালানোর মূল ক্ষমতা।" এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে অন্যান্য দিকগুলি গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে বিষয়বস্তু হল আসল বাধা এবং মূল প্রতিযোগিতা যা অবশ্যই অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত।
