স্বাস্থ্য পরিপূরক: আচারের গল্প, ইউএস ব্র্যান্ড ছাঁচটি ভেঙে দেয়
আজকের দ্রুত - গতিযুক্ত বিশ্বে আমরা সকলেই শীর্ষে - পুষ্টির ভারসাম্য রক্ষার মতো ঘূর্ণায়মান? একা চিন্তা মন - বগলিং।
এমনকি যদি আপনি প্রতিদিন স্বাস্থ্যকর খাওয়ার শপথ করেন তবে পর্যাপ্ত ভিটামিন এবং খনিজগুলি পাওয়া প্রায়শই একটি চূড়ান্ত লড়াইয়ের মতো মনে হয়।
শিল্পের তথ্য দেখায় যে ভিটামিন বাজারটি ফুটে উঠছে: 2025-এ বিস্ময়কর ব্যক্তিত্বের একাকী মার্কিন বাজারে বেলুন $ 41.2 বিলিয়ন ডলারে।
! [12 মে, 2025 থেকে ওয়েচ্যাট স্ক্রিনশট]
তবে এই শিল্পটি বিশৃঙ্খলার সাথে ছড়িয়ে পড়েছে: অস্বচ্ছ উপাদানগুলি, বেমানান গুণ, চটকদার বিপণন… এটি একটি সত্যিকারের "ভিটামিন ধাঁধা"।
এই হকারের মধ্যে, আচার -অনুষ্ঠান - কাতেরিনা স্নাইডার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত - একটি অত্যাশ্চর্য বৃদ্ধির পথ তৈরি করেছে।
মাত্র পাঁচ বছরে, কোনও মহিলার দৃষ্টি থেকে জন্ম নেওয়া এই স্টার্টআপটি সাবস্ক্রিপশন উপার্জনে ১০০ মিলিয়ন ডলারের বেশি হিট হয়েছে।
পাবলিক ডেটা প্রকাশ করে যে ২০২৩ সালের এপ্রিলের মধ্যে, আচারটি 1 মিলিয়নেরও বেশি গ্রাহককে সুরক্ষিত করেছিল এবং 10 মিলিয়নেরও বেশি ভিটামিন বোতল বিক্রি করেছিল।
এটিকে দৃষ্টিকোণে বলতে গেলে: এটি পুরো ছোট দেশের জনসংখ্যার মতো তাদের প্রতিদিনের আচারের মতো।
01। একটি সমালোচনামূলক বাজারের ব্যবধান পূরণ করা
আচারের মূল গল্পটি নাটকীয় কিছু কম নয়।
যখন ক্যাটেরিনা স্নাইডার প্রথম গর্ভবতী হয়েছিলেন, তখন তিনি তার শিশুর সুরক্ষা নিশ্চিত করতে প্রতিটি আইটেম যাচাই -বাছাই করে একটি "হোম অডিট" চালু করেছিলেন।
সবকিছু চেক আউট ... একটি সমালোচনামূলক পণ্য বাদে: তার প্রসবপূর্ব ভিটামিন।
আরও গভীর খনন করে, তিনি আবিষ্কার করেছেন যে অনেকগুলি শীর্ষ ব্র্যান্ডের মধ্যে সম্ভাব্য ক্ষতিকারক রঙিন, লুকানো/বিভ্রান্তিকর উপাদান এবং অপ্রমাণিত ডোজ রয়েছে।
এটি পান্ডোরার বাক্স খোলার মতো ছিল।
যদিও ভিটামিন শিল্পের কোটি কোটি মূল্য, এটি যখন উপাদান স্বচ্ছতা, সোর্সিং এবং কার্যকারিতা আসে তখন এটি রহস্যের মধ্যে ছড়িয়ে পড়ে।
কোম্পানির রেকর্ডগুলি দেখায় যে স্নাইডার বিভিন্ন ধরণের ভিটামিন ব্র্যান্ড তৈরি করতে দৃ determined ় প্রতিজ্ঞ ছিল।
২০১৫ সালে চালু করা, আচারটি দ্রুত বিজ্ঞান - বিকাশ করে ভিটামিন এবং পরিপূরক শিল্পের শীর্ষে উঠে আসে, প্রথমে, পুনরায় কল্পনা করা মাল্টিভিটামিনগুলি - "পরিষ্কার" প্রয়োজনীয় পুষ্টি সরবরাহ করে অনেক মহিলার ডায়েটে অভাব হয়।
এর স্বাক্ষর উদ্ভাবন? স্বচ্ছ ক্যাপসুল প্রযুক্তি, যা চিৎকার করার মতো উপাদানগুলি খালি করে দেয় - "এখানে কোনও গোপনীয়তা নেই!"
! [12 মে, 2025 থেকে ওয়েচ্যাট স্ক্রিনশট]
আচারের মূল দর্শন: সমস্ত মহিলা স্বাস্থ্যকর জীবনের জন্য আরও ভাল পণ্য প্রাপ্য।
এই স্বচ্ছতা কেবল ত্বক - গভীর নয়। সংস্থাটি প্রতিটি উপাদানের উত্সের বিশদ বিবরণ দিয়ে সম্পূর্ণ সরবরাহ চেইনের স্বচ্ছতার পথিকৃত করেছে।
প্রাথমিক তহবিল এর বৃদ্ধি জ্বালিয়ে তোলে।
আচারটি প্রথম প্রথম এনওয়াই ব্যাটলফিল্ড 2016 -এ প্রতিযোগী হিসাবে আত্মপ্রকাশ করেছিল, আপফ্রন্ট ভেনচারস, এফএফ অ্যাঞ্জেল, রিভেট ভেঞ্চারস এবং ট্রয় কার্টার থেকে অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্টকে সুরক্ষিত করে।
2017 এর মধ্যে, এটি 15.3 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিল।
2019 সালে, আচারটি দ্বিগুণ হয়ে যায়, একটি 25 মিলিয়ন ডলার সিরিজ বি রাউন্ড ঘোষণা করে।
বিনিয়োগকারীরা সম্ভাব্য - দেখেছিল এবং তারা ভুল ছিল না।
02। বিভিন্ন প্রয়োজন পরিবেশন করতে পণ্য বৈচিত্র্যময়
আচারটি বুঝতে পারে যে পুষ্টির প্রয়োজন বয়স এবং জীবন পর্যায়ে মারাত্মকভাবে পরিবর্তিত হয়। সুতরাং, বিজ্ঞান এবং গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া দ্বারা পরিচালিত, এটি নিয়মিতভাবে তার পণ্য লাইনআপ প্রসারিত করেছে।
এর বৃদ্ধির ট্র্যাজেক্টোরি এই কৌশলগত বিবর্তনকে আয়না করে।
একটি দৈনিক মাল্টিভিটামিন বিতরণ তৈরি করার মিশন দিয়ে শুরু করেশুধুমাত্রনারীদের দেহের পুষ্টির প্রয়োজন, আচারটি তার প্রথম পণ্যটি চালু করেছে,মহিলাদের জন্য প্রয়োজনীয়, 2016 সালে।
পরে, ভোক্তাদের চাহিদার ভিত্তিতে এটি চালু হয়েছিলপ্রয়োজনীয় প্রসবপূর্ব- "প্রতিদিনের মহিলা" থেকে "প্রত্যাশিত মমস" পর্যন্ত প্রসারিত।
সেই থেকে, আচারটি পুরুষ, কিশোর এবং সিনিয়রদের জন্য - জীবনের পর্যায়ে লক্ষ্যযুক্ত পুষ্টি সমর্থন করার লক্ষ্যে পুরোপুরি সারিবদ্ধ করে বিকল্প যুক্ত করেছে।
30 ডলার/মাসে দামের, প্রিমিয়াম পরিপূরক বিভাগে আচারের অবস্থানগুলি।
যদিও ড্রাগ স্টোর ব্র্যান্ডের চেয়ে প্রাইসিয়ার, তবে এর উচ্চ - গুণমানের উপাদান এবং উদ্ভাবনী বিতরণ সিস্টেম ব্যয়টিকে ন্যায়সঙ্গত করে।
কোন রীতি আলাদা করে দেয়? এর বিজ্ঞান - চালিত পদ্ধতির এবং স্বচ্ছ সূত্র।
সংস্থাটি একটি দুর্দান্ত বৈজ্ঞানিক দলে বিনিয়োগ করেছে, সম্প্রতি চিফ সায়েন্স অফিসার ডাঃ নিমা আলমদারি (একটি হার্ভার্ড - ভোক্তা স্বাস্থ্যের দক্ষতার সাথে প্রশিক্ষিত ফিজিওলজিস্ট) এবং বৈজ্ঞানিক ও ক্লিনিকাল বিষয়ক পরিচালক ড। মাস্তানেহ শরফি নিয়োগ করেছে।
প্রারম্ভিক কর্মচারী ডাঃ লুক বুকির (একজন পুষ্টিবিদ, বায়োকেমিস্ট এবং সেল জীববিজ্ঞানী) যোগদান করেছেন, আচারটি বিশ্বাস করে যে এর বৈচিত্র্যময়, শক্তিশালী বৈজ্ঞানিক দলটি এর আসল পার্থক্যকারী।
এই স্কোয়াডটি বিজ্ঞানীদের একটি থিঙ্ক ট্যাঙ্কের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে।
03। ভিটামিন ছাড়িয়ে একটি লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড তৈরি করা
এমন একটি শিল্পে প্রায়শই ক্লিনিকাল জারগন এবং ভয় - ভিত্তিক বিপণন দ্বারা প্রভাবিত, আচারটি আধুনিক গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত একটি লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড হিসাবে সফলভাবে নিজেকে অবস্থান করেছে।
এর দৃশ্যমানতা এবং বৃদ্ধির মেট্রিকগুলি এই সাফল্যের সাথে কথা বলে।
সরাসরি - থেকে - গ্রাহক (ডিটিসি) হিসাবে, সাবস্ক্রিপশন - ভিত্তিক ব্র্যান্ড, আচারটি ভিটামিন সাপ্লাই চেইনকে ব্যাহত করেছে - একবার {{- griutive ইনজিমেন্টকে ব্যবহার করে "।
সহজ কথায়: এটি ভাল জিনিস সাশ্রয়ী মূল্যের করা।
আচারের খ্যাতি তিনটি স্তম্ভের উপর নির্ভর করে: স্বচ্ছতা, বৈজ্ঞানিক বৈধতা এবং গ্রাহক বিশ্বাস।
আজ অবধি, এটি 40.5 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে এবং অ্যাঞ্জেল.কম থেকে "শীর্ষ 20 মহিলা -}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} LED স্টার্টআপস" এবং বিল্টিনলা থেকে "সেরা ওয়ার্কপ্লেস 2019" এর মতো প্রশংসা অর্জন করেছে।
প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও ক্যাটেরিনা স্নাইডারকে এমনকি ২০১৫ সালে ফোর্বসের "30 আন্ডার 30" তে নামকরণ করা হয়েছিল।
"সাইড হস্টল" সাম্রাজ্যের জন্য খারাপ নয়।
ডিটিসি মডেলটি আচারের বৃদ্ধির কেন্দ্রবিন্দু।
প্রাথমিকভাবে তার ওয়েবসাইটে বিক্রি করে, অনুষ্ঠানটি গ্রাহকের অভিজ্ঞতার উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখে যখন ভোক্তাদের পছন্দগুলি {{0} the এর বিস্ফোরক বৃদ্ধির মূল চালক।
পাঁচ বছরে, এটি একক মহিলার দৃষ্টি থেকে সাবস্ক্রিপশন উপার্জনে 100 মিলিয়ন ডলারে গিয়েছিল - রকেট লঞ্চের চেয়ে দ্রুত।
আচারও বৈজ্ঞানিক কঠোরতার উপর জোর দেয়।
যেমন নরওয়েস্টের অংশীদার লিসা উও উল্লেখ করেছেন, "ব্র্যান্ডের সত্যতা -} মার্কেট ফিট" সমালোচনামূলক, এর সাবস্ক্রিপশন মডেল এবং নেতৃত্ব দলের গভীর প্রতিশ্রুতি এবং ব্র্যান্ড অখণ্ডতার প্রতি গভীর প্রতিশ্রুতি।
আচারটি গভীর স্বচ্ছতা হিসাবে "ট্রেসেবিলিটি" সংজ্ঞায়িত করে: এর ওয়েবসাইটে প্রতিটি পণ্যের মানচিত্র অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেখানে উপাদানগুলি উত্সযুক্ত এবং কেন তা দেখায়।
উন্মুক্ততার এই প্রতিশ্রুতি একটি শিল্পের উপর আস্থা তৈরি করেছে যা প্রায়শই অস্বচ্ছতার জন্য সমালোচিত হয়।
ব্র্যান্ডের বার্তা? "আমরা খোলা বই - আমাদের বাড়ির কাজটি পরীক্ষা করে দেখুন" "
বৈজ্ঞানিক কঠোরতা, উদ্ভাবনী নকশা এবং স্বচ্ছ বিপণনের মিশ্রণ দ্বারা, অনুষ্ঠানটি একটি সমৃদ্ধ ব্যবসা তৈরির সময় ওষুধের দোকান থেকে একটি অর্থবহ দৈনিক অভ্যাসে - তে ভিটামিনকে রূপান্তরিত করেছে।
এবং এটি সবে শুরু হচ্ছে। যেমনটি আচারটি তার পণ্যের পরিসীমা প্রসারিত করে, এটি তার মূল প্রতিশ্রুতিতে অবিচল থাকে: স্বচ্ছতা, গুণমান এবং বিজ্ঞান।
সংক্ষেপে, আচারটি কেবল ভিটামিন বিক্রি করছে না - এটি একটি জীবনধারা বিক্রি করছে: স্বচ্ছতা, বিজ্ঞান এবং স্বাস্থ্যকর জীবনযাপনগুলির মধ্যে একটি।
এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে এত লোক আনন্দের সাথে তাদের "ছোট বড়ি" এর জন্য $ 30/মাস বের করে দেয়।
