আধুনিক জীবন যেমন ত্বরান্বিত হয়, লোকেরা পুষ্টির ভারসাম্যহীনতা এবং অনিয়মিত ডায়েটের মতো ক্রমবর্ধমান স্বাস্থ্য চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়।
তথ্যের ওভারলোডের যুগে, পুষ্টিকর পরিপূরক বাজার বিশৃঙ্খলা - সাবপার পণ্য এবং বিভ্রান্তিমূলক দাবিগুলি প্রচুর পরিমাণে চালিত করে।
তবুও এই অশান্তির মধ্যে, এজি 1 (পূর্বে অ্যাথলেটিক গ্রিনস) নামে একটি ডায়েটরি পরিপূরক সংস্থা বিস্ফোরক বৃদ্ধি অর্জনের জন্য একটি একক - পণ্য কৌশল উপার্জন করে দাঁড়িয়েছে।
২০২৪ সালে ১ 160০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০০ মিলিয়ন মিলিয়ন থেকে এজি 1 প্রমাণ করেছে যে মূল মূল্য এবং উচ্চমানের দিকে মনোনিবেশ করা কাটথ্রোট পুষ্টিকর পরিপূরক বাজারে সফল হতে পারে।
তাহলে কীভাবে এজি 1 কেবলমাত্র একটি সবুজ গুঁড়ো পানীয় সহ একটি $ 1.2 বিলিয়ন এন্টারপ্রাইজ সাম্রাজ্য তৈরি করেছিল?
01। পুষ্টিকর পরিপূরক বাজারে একটি ফাঁক পূরণ করা
এজি 1 প্রতিষ্ঠাতা ক্রিস অ্যাশেনডেনের ব্যক্তিগত স্বাস্থ্য সংগ্রাম থেকে জন্মগ্রহণ করেছিলেন।
২০১০ সালে, তার নিজের স্বাস্থ্যে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগের পরে, অ্যাশেনডেন মূল কারণটি আবিষ্কার করেছিলেন: তার দেহ কার্যকরভাবে পুষ্টি শোষণে সংগ্রাম করেছিল।
সেই সময় সমাধান? প্রতিদিন 50 টি বিভিন্ন ভিটামিন বড়ি গ্রহণ করা - একটি জটিল রুটিন যা স্পষ্টভাবে অস্থিতিশীল ছিল।
এই অভিজ্ঞতা অ্যাশেনডেনকে অবাক করে দিয়েছিল: এমন কোনও পণ্য থাকতে পারে যা ব্যাপক পুষ্টি সরবরাহ করেএবংপরিপূরক প্রক্রিয়া সহজ করে?
সুতরাং, এজি 1 জন্মগ্রহণ করেছিল: একটি সবুজ পানীয় যা পুরো - বর্ণালী পুষ্টি সমর্থন সরবরাহ করে, এতে 75 ভিটামিন, খনিজ এবং প্রয়োজনীয় পুষ্টি রয়েছে।
এটি অনন্য সুবিধা নিয়ে বাজারে দাঁড়িয়েছিল:
সরলীকৃত ইনটেক: পানিতে মিশ্রিত মাত্র এক চামচযুক্ত পুষ্টিকর প্রচুর পরিমাণে সরবরাহ করে।
বিস্তৃততা: একটি একক পণ্য একাধিক ভিটামিন, খনিজ, প্রোবায়োটিক এবং অ্যান্টিঅক্সিডেন্টগুলি কভার করে।
উচ্চ - মানের উপাদান: সর্বোত্তম শোষণ নিশ্চিত করার জন্য প্রাকৃতিক, অত্যন্ত জৈব উপলভ্য উপাদানগুলির কঠোর নির্বাচন।
সংকীর্ণ প্রয়োজনগুলিকে লক্ষ্য করে অন্যান্য পণ্যগুলির বিপরীতে (যেমন, ক্রীড়া পুনরুদ্ধার বা ইমিউন সমর্থন), এজি 1 সহজ, কার্যকর সমাধানের জন্য আধুনিক চাহিদা পূরণের জন্য একটি বিস্তৃত অবস্থান - "বিস্তৃত পুষ্টি" - বেছে নিয়েছে।
এজি 1 এর সিইও ক্যাট কোল যেমন উল্লেখ করেছেন, মুনাফা বজায় রাখার সময় সংস্থাটি 600০০০০০০২২২২২১ ফিগারোফ ১60০ মিলিয়ন -}
এই বৃদ্ধি, একটি একক কোর পরিপূরক দ্বারা চালিত, এজি 1 এর সুনির্দিষ্ট বাজারের অবস্থানকে আন্ডারস্কোর করে।
02। একক পণ্য মাধ্যমে ব্র্যান্ড শক্তি বিল্ডিং
হুয়েলের মতো, এজি 1 এর গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি গভীরভাবে বোঝার জন্য প্রক্রিয়া রয়েছে তবে এর পণ্য কৌশলটি তীব্রভাবে পরিবর্তিত হয়।
এজি 1 উদ্ভাবনের জন্য একটি অনন্য দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে: এটি একটি একক ডায়েটরি পরিপূরক লাইনে লেগে থাকে তবে অবিচ্ছিন্নভাবে এটি পরিমার্জন করে।
বর্তমান এজি 1 সূত্রটি 53 টি পুনরাবৃত্তি হয়েছে, একটি পুষ্টি সমাধানে বিকশিত হয়েছে যা নতুন বৈজ্ঞানিক আবিষ্কারগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে।
! [এজি 1 এর অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থেকে চিত্র]
এজি 1 এর মূল কৌশলটি চারটি মূল ক্ষেত্রে প্রকাশিত হয়:
একটি একক পণ্য উপর ফোকাস: একাধিক লাইন চালু করার পরিবর্তে, এজি 1 একটি মূল সূত্রকে নিখুঁত করতে সংস্থানগুলি উত্সর্গ করে।
অবিচ্ছিন্ন পুনরাবৃত্তি: সূত্রটি সর্বশেষতম পুষ্টি বিজ্ঞানের সাথে সারিবদ্ধ হওয়ার জন্য পুনরাবৃত্তভাবে (আজ পর্যন্ত 53 আপগ্রেড) পরিমার্জন করা হয়েছে।
প্রিমিয়াম প্যাকেজিং: একটি স্নিগ্ধ সবুজ নকশা কার্যকারিতা এবং ব্র্যান্ডের স্বীকৃতিগুলিকে ভারসাম্যপূর্ণ করে, যার মূল্যের একটি মাসিক সাবস্ক্রিপশন $ 79।
সাবস্ক্রিপশন মডেল: সাবস্ক্রিপশনকে অগ্রাধিকার দিয়ে, এজি 1 সদস্যের মাধ্যমে ব্যবহারকারীর অভ্যাসকে উত্সাহিত করে - একচেটিয়া মূল্য এবং সুবিধাজনক বিতরণ।
এই কৌশলটি একটি খণ্ডিত পণ্য লাইনের সংস্থান হ্রাস এড়ানো।
সিইও ক্যাট কোল যেমন বলেছিলেন, এজি 1 যখন নতুন লাইনগুলি অন্বেষণ করছে, তখন মূল পণ্যটির উপর এর ফোকাস দ্রুত বিকাশের মূল চাবিকাঠি।
উল্লেখযোগ্যভাবে, এজি 1 এর মূল্য তার ব্র্যান্ডের অবস্থানকে প্রতিফলিত করে।
প্রতি পরিবেশনায় $ 3 এ, এটি জেনেরিক মাল্টিভিটামিন - এর চেয়ে অনেক বেশি প্রাইসিয়ার তবে তার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য (স্বাস্থ্য - সচেতন, উচ্চতর -} আয় পেশাদার), এই ব্যয়টি তার বিস্তৃত পুষ্টির মান দ্বারা ন্যায়সঙ্গত।
সংক্ষেপে, এজি 1 বৈচিত্র্যের মাধ্যমে প্রতিযোগিতা করে না; এটি একটি একক তারা পণ্য পরিমার্জন করে ব্র্যান্ডের প্রভাব তৈরি করে।
03। একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্র্যান্ড চিত্র চাষ করা হচ্ছে
অতিরঞ্জিতভাবে প্লাবিত বাজারে, গ্রাহক বিশ্বাস তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ।
এজি 1 এখানে শ্রেষ্ঠ, বিশ্বাসযোগ্যতা জোরদার করার জন্য একাধিক কৌশল নিয়োগ করে।
প্রথমত, এটি স্বচ্ছতার অগ্রাধিকার দেয়।
বৈজ্ঞানিক অধ্যয়নের লিঙ্কগুলি সহ প্রতিটি উপাদান এবং এর ভূমিকা ওয়েবসাইটে বিশদভাবে রয়েছে - গ্রাহকদের তারা ঠিক কী কিনছে এবং আত্মবিশ্বাস বাড়িয়ে তুলছে তা বুঝতে সক্ষম করে।
! [এজি 1 এর অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থেকে চিত্র]
দ্বিতীয়ত, এজি 1 বিশেষজ্ঞের অনুমোদনের সুবিধা দেয়।
এটি পণ্য বিকাশ এবং প্রচারে পুষ্টিবিদ এবং চিকিত্সা বিশেষজ্ঞদের সাথে সহযোগিতা করে, অনুমোদিত বৈধতা সুরক্ষিত করতে বিশ্বাসযোগ্য ব্যক্তিত্বের সাথে অংশীদার হয়।
বিপণনে, এজি 1 অনন্য কৌশল গ্রহণ করে:
পডকাস্ট অংশীদারিত্ব: টিম ফেরিস এবং ডাঃ অ্যান্ড্রু হুবারম্যানের মতো প্রভাবশালীদের সাথে দীর্ঘ - মেয়াদী সহযোগিতা, যারা সত্যই পণ্যটি ব্যবহার করে এবং সুপারিশ করেন।
ব্যক্তিগতকৃত অবতরণ পৃষ্ঠা: বিষয়বস্তু নির্মাতাদের জন্য কাস্টম পৃষ্ঠাগুলি (যেমন, দর্শনার্থীরা থেকেটিম ফেরিস শো"টিম দ্বারা প্রস্তাবিত" দেখুন)।
সামাজিক মিডিয়া সামগ্রী: বাস্তব - বিশ্ব সমস্যা সমাধানের জন্য এজি 1 কে দৈনন্দিন জীবনে সংহত করার দিকে মনোনিবেশ করে।
ব্যবহারকারীর প্রশংসাপত্র: খাঁটি গ্রাহকের অভিজ্ঞতা এবং স্বাস্থ্যের উন্নতি প্রদর্শন করে।
এই পদ্ধতির পণ্য লাইনগুলি প্রসারিত না করে বিভিন্ন শ্রোতার সাথে সংযোগ স্থাপন করে।
উদাহরণস্বরূপ, ফিটনেস উত্সাহীরা শিখেন যে এজি 1 কীভাবে পুনরুদ্ধার করে, ব্যস্ত পেশাদাররা এটিকে তাদের প্যাকড শিডিয়ুলের জন্য একটি সুবিধাজনক সমাধান হিসাবে দেখেন।
উল্লেখযোগ্যভাবে, এজি 1 নিজেকে "অলৌকিক নিরাময়" হিসাবে অবস্থানকে এড়িয়ে চলে। পরিবর্তে, এটি স্পষ্টভাবে প্রযোজ্য পরিস্থিতি এবং খাঁটি মানকে যোগাযোগ করে, অতিরিক্ত প্রমাইজগুলি এড়িয়ে দেয়।
এই সততা, বিদ্বেষপূর্ণভাবে, বিশ্বাসকে শক্তিশালী করে।
বিতরণে, এজি 1 প্রাথমিকভাবে তার ওয়েবসাইট এবং অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রি করে, তবে ২০২২ সালে ১১৫ মিলিয়ন ডলার তহবিল সুরক্ষিত করে, এটি নতুন খুচরা চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করেছে - সম্প্রসারণ বাজারের পৌঁছনো।
সংক্ষেপে, স্বচ্ছতা, বিশেষজ্ঞের সমর্থন এবং খাঁটি ব্যবহারকারীর গল্পগুলিতে এজি 1 এর ফোকাস শক্তিশালী ব্র্যান্ড ট্রাস্ট তৈরি করেছে, এটি একটি একক পণ্য দিয়ে $ 600 মিলিয়ন উপার্জনকে আঘাত করতে সক্ষম করে।
বিস্তৃত শিল্পের প্রবণতার সাথে একত্রিত হয়ে গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমান বৈজ্ঞানিক সমর্থন এবং প্রমাণিত কার্যকারিতাটিকে অগ্রাধিকার দেয়। এজি 1 বিজ্ঞান এবং সত্যতাটিকে তার মূল মানগুলি তৈরি করে বাজারে নিজেকে আলাদা করে রেখে এটিকে মূলধন করেছে।
