আসুন TikTok-এর মার্কিন বাজারে প্রভাবক সহযোগিতা ভেঙে ফেলি।
আমি এমন অনেক বিক্রেতার সাথে দেখা করেছি যারা ছয়টি পরিসংখ্যান ব্যয় করেছে, শত শত প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে এবং তারপরে আমার কাছে আসে:"শিক্ষক ঝং, কেন আমার বিক্রি চলছে না?"
এখানে সমস্যা: আপনি এখনও মানসিকতায় আটকে আছেনএকটি প্রশস্ত নেট ঢালাই এবং রূপান্তরের জন্য জুয়া খেলার জন্য ভলিউমের উপর নির্ভর করা.
ব্যাচের-প্রভাবক নিয়োগের লভ্যাংশ যুগ শেষ হয়েছে (এটি আনুষ্ঠানিকভাবে জুন 2024-এ শেষ হয়েছে-কিন্তু আমি ইতিমধ্যেই 2024 সালের ফেব্রুয়ারিতে WeChat মোমেন্টে এই শিফটের জন্য লেআউট কৌশল শেয়ার করেছি)।
ছোট-থেকে-আজ মার্কিন বিক্রেতাদের জন্য, নির্ভর করেবিশুদ্ধভাবেপ্রভাবশালীদের মাধ্যমে ভেঙ্গে যাওয়া প্রায় অসম্ভব। আপনাকে অবশ্যই সম্পূর্ণভাবে পিভট করতে হবে:
- থেকেস্ট্যাকিং "পরিমাণ"→ প্রতি"গুণমান" এর জন্য ফিল্টারিংএবং"ক্ষমতার" জন্য ক্ষমতায়ন.
শত শত বিক্রেতার সাথে কাজ করার পর যারা 500+ প্রভাবকদের পরীক্ষা করেছেন, আমি দুটি আয়রনক্ল্যাড নিয়ম তৈরি করেছি। আসুন আজ সেগুলি শেয়ার করি।
01
ফিল্টারিং ইনফ্লুয়েন্সার: কন্টেন্ট ক্যাপাবিলিটি হল একমাত্র মেট্রিক-ফলোয়ার কাউন্ট মানে কিছুই নয়
অনুসারীর সংখ্যার উপর ভিত্তি করে অনেক কর্তাই প্রথমে প্রভাবশালী বাছাই করেন-এটা ঠিক নয়৷একটি বই এর প্রচ্ছদ দ্বারা বিচার করা?
একটি উচ্চ ফলোয়ার সংখ্যা প্রায়ই বোঝায় যে তারা দুই বছর আগে একটি ভাইরাল পোষা ভিডিও ছিল-এর সাথে ই-বাণিজ্য বিক্রির ক্ষমতার কী সম্পর্ক?
আপনি কিসত্যিইমূল্যায়ন করা প্রয়োজন তাদেরবিষয়বস্তু পেশী.
কিভাবে? শুধু বিশ্লেষণের দিকে তাকাবেন না-দুটি জিনিসের উপর ফোকাস করুন:
সহযোগিতার ইতিহাস: তারা এর আগে কোন পণ্যের প্রচার করেছে? বিক্রি কেমন ছিল? তারা কি শুধুএকটি স্ক্রিপ্ট থেকে পড়াপণ্য সঙ্গে, অথবা তারা নাআসলেপণ্য এবং তার দর্শক বুঝতে? আপনার স্ক্রিপ্ট লেখার জন্য তাদের প্রয়োজন নেই-কিন্তু তারা পণ্যের মূল বিক্রয় পয়েন্টগুলিকে আরও ভালভাবে ব্যাখ্যা করে৷
বিষয়বস্তুর আন্তরিকতা: তারা নাকিএটিতে ফোন করা, অথবা তারা কি তাদের নিজস্ব ধারণা নিয়ে আসে-এমনকি গবেষণা-আপনার পণ্যের জন্য উপযুক্ত? এটি একটি ভাল এবং খারাপ প্রভাবকের মধ্যে লাইন।
অন্যান্য বিষয়গুলি (কন্টেন্ট শৈলী, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে অনুসরণকারী ব্যক্তিত্বের সারিবদ্ধতা)ও গুরুত্বপূর্ণ-কিন্তু আমরা আপাতত সেগুলি এড়িয়ে যাব৷
ফিল্টারিং অ-আলোচনাযোগ্য নয়: ভুল বাছুন, এবং সব কিছুর পরেই বৃথা প্রচেষ্টা। কিন্তু এই হল ক্যাচ-ফিল্টার করার জন্য আপনার লিভারেজ প্রয়োজন৷
আপনার সাপ্লাই চেইন দুর্বল হলে বা আপনার বেসলাইন সেল কম হলে, আপনিনামার্কিন বাজারে বাছাই করার অধিকার রয়েছে (ভাল প্রভাবশালীরা সর্বদা ওভারসাবস্ক্রাইব হয়)। মেক্সিকো বা ব্রাজিলের মত নতুন বাজার? ফিল্টার করার জন্য এখনও জায়গা।
02
প্রভাবশালীদের ক্ষমতায়ন: তাদের সাথে রয়্যালটির মতো আচরণ করবেন না-তাদের সাথে আপনার $5k/মাসের ভিডিওগ্রাফারের মতো আচরণ করুন
আসুন নির্বোধ হই: আপনি এই মুহূর্তে যাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন তারা হলেন বেশিরভাগ প্রভাবশালীবিষয়বস্তু নির্বাহক, নাবিষয়বস্তু কৌশলবিদ.
তারা আপনার পণ্যের জীবনচক্র, এর মূল বিক্রয় পয়েন্ট, কোন ভিডিওকে ভাইরাল করে বা কীভাবে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করতে পারে তা তারা বুঝতে পারে না।
আপনি যদি পণ্যটি জাহাজে পাঠান এবং "মুক্ত লাগাম থেকে অলৌকিক ঘটনা" এর জন্য প্রার্থনা করেন তবে আপনি সরাসরি অর্থ দান করতে পারেন।
আপনি তাদের একটি পরিষ্কার দিতে হবে"যুদ্ধের মানচিত্র"-একটি সংক্ষিপ্ত.
দিকনির্দেশনা: পণ্য কিবিজয়ী বিক্রয় পয়েন্টএই মুহূর্তে? এমনকি বেঞ্চমার্ক ভিডিও শেয়ার করুন এবং বলুন:"এই ভাইবের জন্য গুলি করুন।"
ফ্রেমওয়ার্ক: স্ক্রিপ্ট স্ট্রাকচারে লক করুন-প্রথম ৩ সেকেন্ডে কোন "হুক" মনোযোগ আকর্ষণ করে? সঙ্গে কি মূল চাক্ষুষস্তুপীকৃত বিক্রয় পয়েন্টমাঝখানে থাকতে হবে? কোন কল-টু-অ্যাকশন ভিডিও বন্ধ করে?
পূর্বশর্ত? আপনি আপনার নিজের গবেষণা করতে এবং বিষয়বস্তু বুঝতে পারেন. এটি পরিষ্কারভাবে বলতে:আমি জানি কিভাবে একটি ভিডিও শ্যুট করতে হয় যা আমার লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করে-আমি এটা করতে চাই না।তাই আমি কার্যকর করার জন্য প্রভাবশালীদের নিয়োগ করি এবং তাদের প্রাকৃতিক আলো/পেসিংকে পেরেক দিতে হবে যা বিষয়বস্তুটিকে খাঁটি অনুভব করে।
আপনি যদি কিছু না জানেন, এবং প্রভাবক নাও-আপনি শুধু একে অপরের দিকে তাকাবেন এবং টাকা পুড়িয়ে ফেলবেন।
চূড়ান্ত টেকওয়ে:
প্রভাবক ফিল্টারিংয়ের জন্য:বিষয়বস্তুর ক্ষমতা হল 1-অন্য সবকিছু হল 0.
ক্ষমতায়নের জন্য: মূল হলগবেষণা করতে, বিষয়বস্তু বুঝতে এবং একটি সংক্ষিপ্ত প্রদান করতে সক্ষম হওয়া(সংক্ষেপে: আপনার নিজের-পরিচালিত সম্পদ দিয়ে প্রভাবক সামগ্রীকে শক্তিশালী করুন)।
আপনি যদি সম্পূর্ণভাবে হাতছাড়া করতে চান-, আপনি অর্থ নষ্ট করবেন। প্রভাবশালীদের সাথে আচরণ করুন"বহিরাগত কর্মচারী" আপনি প্রশিক্ষণ এবং পরিচালনা করেন-তারপরআপনি বিস্ফোরক ফলাফল পাবেন।
মার্কিন বাজারে,ব্যাপক প্রভাবক সহযোগিতা আর কাজ করে না. ভবিষ্যৎ হল"নির্ভুল ফিল্টারিং + স্ব-চালিত ক্ষমতায়ন".
আপনি যদি TikTok-এ থাকেন, কম প্রভাবক ROI-এর সাথে লড়াই করছেন বা কীভাবে স্বয়ং-পরিচালিত সামগ্রী- তৈরি করতে হয় তা জানেন না, শিক্ষক ঝং-এর সাথে চ্যাট করতে স্বাগতম৷ আসল TikTok বিষয়বস্তুর পাঁচ-বছরের অভিজ্ঞ হিসেবে, প্ল্যাটফর্মের গতিশীলতা সম্পর্কে আমার বোঝা অবশ্যই সাহায্য করতে পারে!!
